5 erreurs à éviter quand on achète en Chine

Acheter en Chine attire de plus en plus d’entrepreneurs, de commerçants et de PME. Les prix compétitifs et la variété de produits séduisent, mais beaucoup découvrent trop tard les pièges cachés derrière cette opportunité. Une mauvaise anticipation peut transformer un projet prometteur en perte sèche.

Dans cet article, vous découvrirez les 5 erreurs les plus fréquentes commises par les acheteurs, et surtout comment les éviter pour importer avec sérénité.

1️⃣ Ne pas vérifier la fiabilité du fournisseur

En Chine, un grand nombre de fournisseurs se présentent comme fiables. Pourtant, sans vérification approfondie, difficile de savoir à qui faire confiance.

👉 Ce qu’il faut faire :

• Demander la licence commerciale et vérifier son authenticité.

• Chercher des preuves d’expérience (clients, exportations passées).

• Tester la réactivité et la transparence dans les échanges.

Un fournisseur sérieux ne se contente pas de belles photos ou d’un site internet : il prouve sa légitimité.

2️⃣ Payer tout d’avance sans sécuriser l’accord (Contrat)

Une erreur très courante consiste à envoyer 100 % du paiement dès le départ. Résultat : certains se retrouvent avec une qualité médiocre, des délais non respectés… ou pire, aucun produit livré.

👉 Les bonnes pratiques :

• Établir un contrat détaillé (quantité, délais, normes, pénalités).

• Prévoir un acompte (30 %) puis un solde après contrôle qualité.

• Toujours garder une trace écrite et signée des conditions.

« Un contrat solide vaut mieux qu’une promesse rapide»

3️⃣ Négliger la logistique et les frais cachés

Beaucoup d’acheteurs se concentrent uniquement sur le prix usine. Or, ce qui compte réellement, c’est le coût rendu (produit + transport + douane + TVA).

👉 À anticiper absolument :

• Droits de douane applicables en France ou au Cameroun.

• Délais allongés pendant certaines périodes (Nouvel An chinois, salons).

• Différence entre fret aérien (rapide mais coûteux) et maritime (économique mais lent).

Ne pas planifier ces éléments peut transformer une bonne affaire en un gouffre financier.

4️⃣ Se laisser séduire uniquement par le prix le plus bas

Un prix trop attractif est souvent synonyme de compromis dangereux : qualité insuffisante, produits non conformes aux normes européennes, ou retards répétés.

👉 Avant de valider une commande, assurez-vous :

• Que les produits respectent les normes de sécurité et de qualité.

• Que le fournisseur est capable de répéter la même qualité sur le long terme.

• Que le prix correspond bien au marché (un écart trop grand doit alerter).

« Le moins cher peut coûter le plus cher à long terme. »

5️⃣ Penser qu’on peut tout gérer seul

L’achat en Chine implique une différence de langue, de culture, de pratiques commerciales. Certains pensent qu’un simple échange d’e-mails suffit… mais en réalité, réussir une importation demande une réelle expertise.

👉 Les étapes qu’il faut savoir maîtriser :

• Identifier et valider les bons fournisseurs.

• Rédiger des contrats solides.

• Organiser le transport et anticiper les douanes.

• Contrôler la qualité avant expédition.

Ne pas être accompagné, c’est multiplier les risques.

En Conclusion,

Acheter en Chine peut être une formidable opportunité de croissance, mais uniquement si l’on évite ces erreurs :

1. Ne pas vérifier le fournisseur.

2. Payer tout d’avance sans contrat.

3. Oublier les coûts logistiques.

4. Choisir uniquement sur le prix.

5. Vouloir tout gérer seul.

   
   

Bien informé, vous pouvez transformer un simple achat en une véritable stratégie gagnante.

👉 L’essentiel à retenir : sécuriser ses démarches, planifier chaque étape et, quand c’est possible, s’appuyer sur des experts qui connaissent le terrain.

Nous avons vu ces erreurs se répéter trop souvent — c’est pourquoi nous partageons ces conseils aujourd’hui.

Si vous décidez de franchir le pas, n’hésitez pas à vous entourer : cela fera toute la différence entre une importation risquée et un investissement réussi.